Weiter auf Wachstumskurs: Die robuste Konjunktur und spezielle Trends, allen voran die Digitalisierung der Wirtschaft, begünstigen das Geschäft der Personalberater. Wie schon im Vorjahr konnten die Consultants deswegen auch 2016 kräftig zulegen. Und der Boom scheint kein Ende zu kennen.
Der Umsatz im deutschen Search Business ist im vergangenen Jahr erneut kräftig gestiegen: 1,99 Milliarden Euro kassierten die Headhunter von ihren Kunden aus Privatwirtschaft und öffentlichem Sektor. Das entspricht einem Plus von 9,3 Prozent gegenüber 2015, wo der Umsatz 1,8 Milliarden Euro betragen hatte.
Das ist das wichtigste Ergebnis der Studie „Personalberatung in Deutschland 2016/2017“, die der Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (BDU) gestern in Bonn veröffentlicht hat. Das Zahlenwerk basiert auf einer Umfrage unter rund 250 Firmen der Branche.
Weitere Ergebnisse: Die Consultants haben 2016 mehr Suchaufträge abgewickelt als jemals zuvor. In Zahlen ausgedrückt: 62.500 Führungs- und Expertenpositionen wurden mit der Hilfe der Recruiting-Profis neu besetzt. 2015 waren es 57.400.
Extreme Herausforderung
„Die digitale Transformation und der gleichzeitig enger werdende Kandidatenmarkt fordern die Unternehmen extrem heraus“, sagte BDU-Vizepräsidentin Regina Ruppert (Foto) bei der Vorstellung der Studie im Rahmen des Kongresses „Deutscher Personalberatertag“ in Bonn. Und ein Ende dieser Entwicklung sei nicht absehbar, so Ruppert.
Die guten Konjunktur- und Arbeitsmarktdaten sorgen für ungebremsten Optimismus in den Reihen der Consultants: Rund die Hälfte der Befragten rechnen mit einem Umsatzanstieg auch im laufenden Jahr. Lediglich acht Prozent sind skeptisch. Die durchschnittliche Umsatzprognose liegt bei acht Prozent. Ruppert ist deswegen fest davon überzeugt, dass die Branche 2017 einen Umsatz von 2,15 Milliarden Euro und damit ein neues Allzeithoch erzielen wird.
Zu den besten Kunden der Consultants gehören Unternehmen des Verarbeitenden Gewerbes. Ihr Anteil am Gesamtumsatz der Personalberater-Branche liegt laut Studie bei 46,2 Prozent. Für eine starke Nachfrage sorgten im vergangenen Jahr auch Beratungsunternehmen und Prüfungsgesellschaften sowie Unternehmen des Fahrzeug- und Maschinenbaus.
Personalberater suchen zudem immer öfter in eigener Sache: Drei Viertel der großen Firmen planen die Einstellung von zusätzlichen Beratern. Die Hälfte dieser Firmen beabsichtigt außerdem, ihre Researcher-Teams aufzustocken. Die mittelgroßen Personalberatungen wollen zumindest die Zahl ihrer Researcher erhöhen.
Nicht nur Großwild
Die aktuelle BDU-Statistik zeigt auch, dass die Kopfjäger keineswegs nur Großwild zur Strecke bringen. Laut Studie liegt das durchschnittliche Kandidatensalär aller Positionen, die mit Unterstützung durch Personalberater besetzt werden konnten, bei 150.000 Euro. Das verdient heute schon mancher gefragte Spezialist oder Abteilungsleiter. Und: Bei etwa der Hälfte der Suchaufträge lag das sogenannte Zieleinkommen zwischen 100.000 und 250.000 Euro.
Frauen sind in den Führungsetagen der deutschen Wirtschaft nach wie vor Ausnahme-Erscheinungen. Das ändere sich nur langsam, bedauert Ruppert, die im Hauptberuf Chefin der Berliner Headhuntingfirma Selaestus ist. Immerhin: Der Anteil von Kandidatinnen, die von den Recruiting-Profis in Führungspositionen gehoben werden konnten, ist seit 2014 von 21 Prozent auf jetzt 25 Prozent gestiegen.
Immer wieder klagen Unternehmer darüber, dass Headhunter Suchaufträge ergebnislos abbrechen oder aber viele Monate benötigen, um passende Kandidatinnen oder Kandidaten zu präsentieren. Den frustrierten Kunden bietet die BDU-Studie jetzt zum ersten Mal eine Vergleichszahl: Demnach dauerte eine Personalsuche bis zur Unterzeichnung eines Arbeits- oder Anstellungsvertrags durchschnittlich 12 Wochen.
Und noch ein Detail dürfte die Auftraggeber interessieren: Bei der Bemessung ihrer Honorare orientieren sich knapp 60 Prozent der Headhunter am Zieleinkommen der Kandidaten. Die durchschnittliche Honorarhöhe lag 2016 bei 25,6 Prozent des jeweiligen Zieleinkommens.
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27. April 2017 / pan / Foto: Selaestus Personal Management GmbH