Sales Readiness Consulting
Ansprechpartner/in: Herr Alexander Fischer
Abteilung: Geschäftsführung
Telefon: +49 (0)8024 4708266
Fax: +49 (0)8024 4708267
Web:
Rechtsform: keine Angabe
Gründungsjahr: keine Angabe
Honorarumsatz: keine Angabe
Zahl der (fest angestellten) Berater: keine Angabe
Zahl der Mitarbeiter: keine Angabe
Weitere Büros: keine Angabe
Kurzporträt
Mit Sales Readiness Consulting wendet sich Alexander Fischer an kleine und mittelständische, vorwiegend produzierende Unternehmen im B2B-Bereich.
Im Fokus der Beratung stehen sämtliche dem Vertrieb vorgelagerten Bereiche, die Einfluß auf die Effizienz oder Effektivität der Vertriebsarbeit eines Unternehmens haben. Die zentrale Frage lautet
"Macht Ihr Vertrieb wirklich Vertrieb? Oder wird wertvolle umsatzwirksame Zeit verschenkt?"
Folgende Aspekte werden dabei eingehend untersucht:
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Ziele, Management und Führung
Wie klar ist die Zielsetzung für die Vertriebsmitarbeiter im internationalen Vertrieb?Wie unabhängig können sie arbeiten und wie wird der Erfolg gesteuert? Existiert eine Strategie zur Auslandsmarkterschließung?
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Knowhow und Training
Wie werden Vertriebsmitarbeiter in internationalen Vertriebsthemen geschult? Wie gestaltet sich die Personalentwicklung für den internationalen Vertrieb im Allgemeinen?
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Zusammenarbeit, Schnittstellen und Ablauforganisation
Wie sinnvoll und effizient sind die Prozesse im internationalen Vertrieb gewachsen? Läuft die Zusammenarbeit und die Kundenbetreuung auf gleichem Niveau wie im Inlands-Vertrieb? Werden internationale Vertriebspartner in die Prozesse integriert?
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Verfügbarkeit von Informationen und Daten
Wie einfach oder mühsam ist es für Vertriebsmitarbeiter und internationale Partner, immer und überall an notwendige und aktuelle Produkt- und Firmeninformationen zu kommen? Sind die Informationen für die jeweiligen Märkte adäquat aufbereitet?
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Equipment und IT-Tools
Werden zeitgemäße Infrastruktur und Software-Lösungen eingesetzt, um sich die Arbeit zu erleichtern? Wird die internationale Reisetätigkeit dabei berücksichtigt?
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Lead Generation
Was wird international aktiv unternommen, um an verwertbare “Leads” zu gelangen, die dann von den Vertriebsmitarbeitern und Vertriebspartnern verwertet werden können
Insbesondere im internationalen Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern schlummern gerade bei kleineren Firmen unglaubliche Potenziale.
Im Rahmen der International Sales Readiness wende ich mich daher an Firmen, die ihren Internationalen Vertrieb entweder ausbauen oder professioneller gestalten wollen.
Hier einige Projektbeispiele:
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Aufbau und Optimierung von Vertriebsorganisationen auf internationalem Parkett
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Internationalisierung der Suchmaschinenoptimierung (SEO)
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Sprachliche Weiterbildung für Mitarbeiter
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KnowHow-Transfer im Bereich Außenwirtschaft
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Effiziente Nutzung von Office-Software im Innendienst
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Prozessgestaltung in der interntionalen Zusammenarbeit
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Vertriebssteuerung: Reporting, Forecasting, Controlling
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Präsenz bei internationalen Messeauftritten sowie die Steuerung der Vor- und Nachbereitung
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International Sales Readiness